4 questions à se poser pour choisir la bonne franchise

L’achat d’une franchise offre de nombreux avantages qui ne sont pas disponibles pour les professionnels qui démarrent une entreprise indépendante. Pour commencer, une franchise est un système commercial éprouvé qui a testé les eaux sur le marché. Les nouvelles franchises bénéficient du soutien en matière de R&D, de publicité et d’exploitation du franchiseur, ce qui rend l’opération de franchise beaucoup plus rapide à mettre en place.

En outre, le modèle commercial de la franchise présente un risque d’échec relativement plus faible, avec des capitaux beaucoup plus faciles à lever. Il ne fait aucun doute qu’une franchise est une opportunité incroyable pour ceux qui veulent gérer une entreprise mais qui n’ont pas les ressources ou l’expérience nécessaires pour perfectionner les opérations quotidiennes par essais et erreurs.

Donc, si vous avez décidé que posséder une franchise est le bon choix pour vous, votre prochaine étape sera d’identifier le marché et les offres dans lesquels vous aimeriez investir. Choisissez quelque chose que vous aimez et qui vous passionne à long terme, car cela vous permettra d’obtenir vos meilleurs résultats.

1. « Quel type d’entreprise vous convient le mieux ? »

L’un des aspects les plus fondamentaux du métier de propriétaire d’entreprise est de prendre le temps d’examiner en profondeur l’idée qui est sur le point de devenir votre futur gagne-pain. Peu importe que vous développiez une entreprise à partir de zéro ou que vous développiez une franchise, vous devez être passionné par ce que vous faites. Pour identifier le type d’entreprise qui vous convient le mieux, tenez compte des facteurs suivants :

Expérience professionnelle

L’expérience de travail peut vous doter de compétences transférables telles que la communication et le leadership, deux éléments essentiels à la gestion d’une entreprise. Cela peut vous aider à comprendre les tenants et aboutissants d’un secteur spécifique.

Compétences et talents

La gestion du temps, la planification de projet et la résolution de problèmes ne sont que quelques-unes des compétences dont votre entreprise de franchise peut bénéficier. Identifier vos forces et vos faiblesses peut vous aider à choisir un marché qui convient à votre comportement.

Secteur d’intérêt

Vos préférences en matière de style de vie peuvent influencer le type d’entreprise de franchise qui vous passionnera le plus. Vous pouvez en fait avoir un secteur d’intérêt qui est tout à fait unique et rare, auquel cas, vous avez automatiquement restreint la sélection de franchises disponibles.

Produit ou service

Les franchises de produits traitent généralement avec des entreprises de restauration rapide et de boissons. Les problèmes de prix ne sont pas si importants et le franchiseur gère les campagnes de marketing. La seule responsabilité du franchisé est de maintenir les niveaux d’inventaire à jour.

Démarrer une franchise de services, en revanche, est économique. Les heures de travail sont flexibles et vous pouvez établir un horaire qui vous convient.

2.  » Existe-t-il un marché pour votre entreprise ? « 

Vous pourriez avoir de l’expérience dans la vente de prêts hypothécaires, mais vivre dans un quartier qui compte de nombreux courtiers hypothécaires offrant leurs services à des taux compétitifs. Bref, votre entreprise de franchise fera faillite s’il n’y a pas de marché pour ce que vous voulez vendre.

Votre entreprise doit s’efforcer de satisfaire un besoin, de résoudre un problème ou de tirer parti d’une tendance. Pour effectuer une étude de marché détaillée, voici ce que vous devez prendre en compte :

Définissez votre buyer persona

Au lieu de vous fier à votre instinct ou à ce que vous croyez être la vérité, créez des buyer personas. Pour recueillir des informations, mettez en place un groupe de discussion et posez des questions relatives à leur profession et à leurs préférences de style de vie, à leur principale source d’information et aux points faibles que votre entreprise franchisée peut minimiser.

Revenu disponible des clients cibles

Une fois que vos buyer personas sont prêts, catégorisez-les en fonction de leurs revenus disponibles. Par exemple : si vous envisagez de vendre de la restauration rapide, vous pouvez cibler une clientèle plus large, mais si vous souhaitez acheter une franchise offrant des services logiciels, votre public cible devient très ciblé.

Les concurrents et leurs offres

Étudiez vos concurrents. Découvrez depuis combien de temps ils sont dans l’entreprise. Obtenez des détails sur leurs initiatives de marketing – Mènent-ils des campagnes sur les médias sociaux ? Investissent-ils dans la publicité hors ligne ? Quelle est la force de leur présence numérique ? Parlez à leurs clients pour savoir ce qui fait de vos concurrents leur choix de prédilection et ce qui ne l’est pas.

3.  » Disposez-vous d’un capital suffisant pour faire fonctionner l’entreprise ? « 

L’argent fait tourner le monde. En effet, les entrepreneurs du monde entier s’accordent à dire que la mobilisation de capitaux est l’un des aspects les plus importants mais les plus difficiles de la gestion d’une entreprise, et les franchises ne font pas exception.

Saviez-vous que 30 % des petites entreprises ont fermé leurs portes au cours des deux premières années d’activité en raison d’un manque de liquidités ? Cela signifie que vous devez disposer de suffisamment de capital non seulement pour démarrer une franchise, mais aussi pour la faire évoluer jusqu’à ce qu’elle devienne rentable.

La bonne nouvelle, c’est que la plupart des franchiseurs aident à la configuration initiale. Par conséquent, avant de commencer votre recherche de financement externe, demandez à votre franchiseur quels sont les coûts qu’il assumera pendant les six premiers mois à 1 an. Il peut s’agir d’équipement et de mobilier standard, de fournitures, d’uniformes et d’inventaire.

Une fois que vous avez une idée claire des coûts d’installation, estimez le fonds de roulement pour la publicité, l’embauche, la couverture des frais d’assurance et de services publics, le paiement du loyer et des salaires et plus encore. Il est conseillé de garder de l’argent de côté en cas d’urgence.

La source la plus courante de capital de démarrage est la famille et les amis. Utilisez-les. Recherchez les prêteurs qui comprennent non seulement les petites entreprises, mais aussi le franchisage.

4.  » L’entreprise sera-t-elle en mesure de générer suffisamment de bénéfices ? « 

Lorsque vous dirigez une entreprise, l’objectif numéro un est de faire des bénéfices. Au-delà de cela, il est également essentiel que vous considériez le temps et les efforts qui seront consacrés à la gestion de l’entreprise.

Si les bénéfices que vous générez à la fin de l’année valent votre investissement et votre travail acharné, il vaut la peine de considérer l’entreprise comme une option viable.

Conclusion

Se lancer dans la voie de la franchise est passionnant. Donc, si vous achetez une entreprise franchisée, effectuez une évaluation rigoureuse du marché, de vos finances et du franchiseur. Choisissez un domaine qui correspond à votre personnalité et qui n’est pas lourd pour la poche. La clé est de dupliquer la formule de succès du franchiseur et de faire des bénéfices vous-même.

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