Comprendre les franchises

Quelle est la définition d’une franchise ?

Une franchise est un accord entre 2 parties juridiquement indépendantes dans lequel l’une des parties (le franchiseur) accorde à l’autre partie (le propriétaire de la franchise) les droits de commercialisation/vente d’un produit/service particulier en utilisant la marque et le logo du franchiseur. Le franchiseur peut également fournir les méthodes d’exploitation, la formation et le soutien continu au propriétaire de l’entreprise franchisée selon le type de franchise. En échange, le propriétaire de la franchise paie au franchiseur des frais pour ce droit et pour la fourniture d’opportunités commerciales.

Le modèle de franchise Valenta est assez unique dans lequel le propriétaire de la franchise se concentre exclusivement sur la croissance de son entreprise tout en nous laissant toutes les opérations.

Types de franchises

Bien qu’il existe de nombreuses variantes de franchises et d’opportunités de franchise, les 2 plus populaires sont :

Franchise de distribution de produits :

Dans le cadre d’une relation fournisseur-distributeur, les franchises de distribution de produits vendent simplement les produits du franchiseur dans leur zone d’opération. Le franchiseur n’accorde généralement que des licences pour leur marque et leur logo, mais ne fournit pas l’ensemble du système de gestion de l’entreprise. Ces franchises se retrouvent généralement dans le commerce de détail, l’essence, l’informatique, etc.

Franchises au format commercial :

Le type de franchise le plus courant aujourd’hui, les franchises au format commercial ont généralement le franchiseur fournissant l’ensemble du format commercial à leurs franchises. Cela comprend leurs marques de commerce, leur logo, leur plan de marketing et leur manuel d’exploitation. Ce type de franchise peut être trouvé dans un certain nombre d’industries, notamment la restauration rapide, les restaurants, les services aux entreprises, l’éducation, etc.

L’une des meilleures franchises à posséder, Valenta Franchise est un format d’affaires hybride où nos propriétaires de franchise vendent nos services externalisés et nous nous occupons ensuite de toutes les opérations par la suite.

D’autres types de franchises comprennent les franchises de fabrication, les franchises d’emploi, les franchises d’investissement, les franchises de conversion, les franchises de gestion, etc.

Ententes de franchise :

En raison des différences entre les franchiseurs, les niveaux d’investissement et les industries, il existe un certain nombre d’accords de franchise disponibles pour diverses franchises.

Franchise à l’unité unique (unité directe) :

Le type le plus courant, dans une franchise à une unité, le propriétaire de la franchise a le droit de démarrer et d’exploiter 1 unité de franchise. Le propriétaire de la franchise peut toutefois être en mesure d’acheter des franchises unitaires supplémentaires plus tard auprès du franchiseur, en fonction de son contrat de franchise. Dans ce cas, il s’agira d’un contrat de franchise à plusieurs unités.

Franchise multi-unités :

Si le propriétaire de la franchise a l’autorisation de construire et d’exploiter plus d’une franchise, elle est considérée comme une franchise à plusieurs unités. Les types courants de franchises à logements multiples comprennent :

• Franchise de développement de zone où le propriétaire de la franchise a le droit d’ouvrir plus d’une unité, dans une zone spécifique et dans un délai précis.
• Master Franchise dans laquelle le propriétaire de la franchise, en plus des droits d’une franchise de développement de zone, peut vendre des franchises à d’autres personnes sur un territoire spécifique (sous-franchises). Ici, le propriétaire de la franchise assume les rôles et les responsabilités du franchiseur sur ce territoire.
• Franchise représentative de zone où le propriétaire de la franchise achète les droits de vente et d’entretien des franchises unitaires dans un territoire particulier en échange d’un pourcentage des frais initiaux et des frais continus payés au franchiseur. Cependant, le propriétaire de la franchise n’inscrit pas directement les franchises unitaires, mais reçoit plutôt une commission de vente du franchiseur sur la vente réussie d’une franchise unitaire.

Actuellement, Valenta n’offre que des franchises à unité unique, mais les propriétaires de franchise peuvent acheter plusieurs franchises à unité unique s’ils souhaitent augmenter leur zone d’opérations.

Alternatives à la franchise

Distribution:

Il existe une relation contractuelle avec le fournisseur dans le cadre d’une distribution dans laquelle les produits sont achetés en vrac auprès du fournisseur et sont ensuite vendus en unités plus petites. Le distributeur met à profit sa connaissance des marchés locaux pour vendre les produits avec succès. Le distributeur travaille généralement avec plus d’une entreprise et vend de nombreux produits et ne reçoit aucun soutien ou formation supplémentaire de la part du fournisseur.

Selon le niveau de contrôle exercé par un franchiseur/fournisseur, une franchise à laquelle on donne beaucoup de marge de manœuvre peut ressembler à une distribution et vice versa.

Licences:

Dans un contrat de licence, le licencié paie pour le droit d’utiliser une marque particulière. La différence ici avec une franchise est qu’un franchiseur sera plus impliqué dans les opérations commerciales du propriétaire du franchiseur, tandis que les concédants de licence supervisent simplement l’utilisation de la licence et perçoivent des redevances.

Posséder une franchise

Avantages

• Posséder votre propre entreprise, mais avec l’aide d’une entreprise prospère
• Un certain niveau d’indépendance dans l’exploitation de votre entreprise
• Produit ou service établi qui peut fournir une clientèle prévendue
• Augmentation des taux de réussite et de la croissance de l’entreprise lorsque vous vendez un produit/service établi
• Un soutien important en matière de pré-ouverture en termes de sélection de site, de conception et de construction, de formation, de financement, etc.
• Un soutien continu critique en termes de marketing, d’encadrement et d’appui à la gestion, d’assistance opérationnelle, d’accès aux achats en vrac, etc.

Inconvénients

• Pas d’indépendance totale puisque le propriétaire de la franchise doit suivre les directives opérationnelles établies par le franchiseur
• Redevances et frais de publicité continus en plus des frais initiaux
• Nécessite un équilibre minutieux entre les restrictions et le soutien du franchiseur et la capacité du propriétaire de la franchise à gérer la franchise.
• Les problèmes imprévus qui affligent le franchiseur peuvent affecter négativement la franchise
• La durée des contrats de franchise est limitée et les renouvellements sont entièrement dictés par le franchiseur, ce qui entraîne des incertitudes

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