Entrepreneur vs franchisé

Les entrepreneurs et les franchisés partagent de nombreux attributs communs, notamment le sens des affaires, le dynamisme et le désir de créer de la richesse. Les différences fondamentales entre eux sont liées à la vision et à l’appétit pour le risque.

Selon Investopedia, « un entrepreneur est un individu qui prend le risque de créer sa propre entreprise sur la base d’une idée qu’il a ou d’un produit qu’il a créé tout en assumant la plupart des risques et en récoltant la plupart des bénéfices de l’entreprise ». Alors qu’ils décrivent une franchise comme « un type de licence qui accorde à un franchisé l’accès aux connaissances commerciales, aux processus et aux marques de commerce exclusifs d’un franchiseur, permettant ainsi au franchisé de vendre un produit ou un service sous le nom commercial du franchiseur. En échange de l’acquisition d’une franchise, le franchisé paie généralement au franchiseur des frais de démarrage initiaux et des frais de licence annuels.

Cela dit, les franchisés sont un sous-ensemble d’entrepreneurs. Les franchisés s’appuient sur la vision développée par le franchiseur et réduisent ainsi le risque qui accompagne toujours les entreprises en démarrage.

Vision

Il peut sembler facile de trouver une idée pour une entreprise. Cependant, il n’est pas facile d’élaborer une vision complète pour une personne, puis de l’exécuter. Il faut beaucoup de temps et d’efforts pour réfléchir à la demande non satisfaite sur le marché, à ce que sera le produit ou le service, à la façon de fixer le prix, à la commercialisation et à la génération de prospects, et à la façon d’exécuter les commandes une fois qu’elles arrivent.

Les entrepreneurs qui choisissent d’accorder des licences pour leur marque et leurs systèmes commerciaux à d’autres par le biais d’un modèle de franchise sont appelés franchiseurs. Les franchiseurs sont passés par le processus de création d’une vision et d’établissement d’une entreprise prospère. Ils ont un modèle d’affaires de bout en bout qui fonctionne et ils vendent des franchises pour augmenter leur portée sur le marché. Cette partie de leur vision de mise sur le marché permet une expansion par le biais de droits de licence plutôt que d’assumer les dépenses d’exploitation liées à l’embauche d’une équipe de vente.

Les franchisés, qui octroient une licence pour la marque et les processus commerciaux du franchiseur, sont également des entrepreneurs. Cependant, leur vision est de relancer leur entreprise en s’accrochant à une entreprise qui a déjà résolu les problèmes et établi une présence sur le marché. Ceci est particulièrement intéressant pour ceux qui cherchent à obtenir rapidement un flux de trésorerie positif, car la majeure partie des coûts de démarrage a été investie par le franchiseur.

Appétit pour le risque

L’appétit pour le risque des entrepreneurs est plus élevé que celui de l’homme d’affaires ou de l’employé moyen d’une entreprise. Démarrer une entreprise à partir de zéro n’est pas pour les timides. Selon Embroker.com, environ 90 % des startups échouent. Dix pour cent des startups échouent au cours de la première année. Dans tous les secteurs, les taux d’échec des startups sont presque les mêmes.

En plus du taux d’échec, il faut du temps pour mettre une entreprise sur pied, et tous les entrepreneurs n’ont pas le même appétit pour le risque. Par exemple, les franchisés ont tendance à être plus réticents au risque que les franchiseurs – ils achètent dans un système commercial et une marque éprouvés. Dans un sens, les franchisés fonctionnent comme des entrepreneurs avec des rails de guidage. Ils choisissent de prendre des risques du côté de la mise sur le marché, tout en réduisant considérablement les risques liés à la livraison et aux processus commerciaux.

Il peut s’agir d’un modèle entrepreneurial très gratifiant car son lancement prend beaucoup moins de temps et peut être mis à l’échelle rapidement. De plus, cela permet au franchisé d’avoir un groupe de collègues qui bâtissent tous des entreprises similaires, ce qui permet la camaraderie et le partage des meilleures pratiques.

Définir vos objectifs

Lorsque vous décidez de démarrer une entreprise à partir de zéro ou d’acquérir une franchise, il est important de fixer des objectifs clairs. Si vous avez envie de sortir de l’environnement de l’entreprise parce que vous êtes épuisé et que vous voulez contrôler votre destin, demandez-vous si vous avez une vision de ce que vous voulez construire et si vous avez le temps et le financement pour passer à travers la phase de démarrage, en gardant à l’esprit le taux d’échec.

Quitter la course aux entreprises et lancer votre entreprise en acquérant une franchise peut être un excellent choix. C’est particulièrement vrai si vous aimez avoir une certaine structure et faire partie d’une équipe, mais que vous voulez être votre propre patron et posséder un actif qui crée de la richesse au-delà d’un chèque de paie.

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