Les vendeurs qui réussissent peuvent devenir des propriétaires d’entreprise prospères.

Si vous avez eu une carrière réussie dans la vente, vos compétences sont bien adaptées pour devenir un propriétaire d’entreprise prospère. Vous avez déjà construit une base solide dans la vente ; peut-être l’aspect le plus important de nombreuses entreprises. Il peut y avoir d’autres domaines où vous devez développer votre force, mais il y a du soutien pour le faire en tant que propriétaire d’entreprise. Tout d’abord, regardons les compétences que vous avez déjà :

1. Compétences relationnelles :

Les vendeurs comprennent ce qui motive les gens et ils peuvent interagir d’une manière qui renforce la confiance. Il s’agit d’une compétence fondamentale que tout le monde ne possède pas.

2. Comprendre l’importance de savoir ce que vous vendez :

Il existe de nombreuses façons et choses de vendre. Il est essentiel de comprendre si vous vendez un produit ou une solution. La vente d’un produit nécessite une connaissance à la fois du produit et de l’environnement commercial du client dans lequel il évoluera. La vente d’une solution nécessite une connaissance de l’activité du client et de la manière dont vous pouvez fournir un service qui aura une valeur supérieure au coût que vous proposez. Les vendeurs qui réussissent comprennent cela et savent comment articuler les avantages pour le client.

3. Sens des affaires :

D’une certaine manière, il est plus important pour les vendeurs dans l’environnement B2B d’avoir le sens des affaires que dans l’environnement B2C. Vendre à une entreprise nécessite une connaissance de l’entreprise, du paysage concurrentiel, des défis opérationnels, etc. Vendre à un consommateur nécessite une connaissance de la demande des consommateurs, des caractéristiques d’achat, de la marque et, bien sûr, d’autres aspects. Les vendeurs qui réussissent comprennent leurs clients et peuvent faire preuve d’un bon jugement dans le domaine dans lequel ils opèrent.

4. Génération de prospects :

Trouver des clients prêts à acheter, qu’ils soient B2B ou B2C, est crucial pour la réussite d’une entreprise. Ceux qui ont réussi à créer de la demande, plutôt que de simplement vendre à la demande existante, sont les plus impressionnants. Par exemple, il n’est pas difficile de vendre des iPhones, mais avoir la vision de créer la demande était un pur génie. Les vendeurs qui réussissent comprennent cette exigence et peuvent trouver – ou créer – la demande sur le marché.

5. Possibilité de fermer :

Sans conclure, il s’agit simplement d’une conversation. Les vendeurs qui réussissent comprennent le moment et le rythme d’une transaction. Ils savent instinctivement comment prendre confiance, éviter d’être insistant et quand pousser vers l’avant pour fermer.

Le fait d’avoir développé ces traits au cours de votre carrière vous fournit une excellente base pour réussir en tant que propriétaire d’entreprise. Maintenant, vous devrez peut-être vous concentrer sur certains d’entre eux et vous devrez peut-être améliorer vos connaissances de la gestion d’une entreprise du côté des opérations et des finances. Mais sachez que les propriétaires d’entreprise comptent sur des experts pour les aider.

En ce qui concerne les opérations, il existe des modèles d’affaires où les opérations sont en grande partie gérées au nom du propriétaire de l’entreprise. Par exemple, certaines franchises B2B permettent au franchisé de se concentrer sur le client pendant que le franchiseur s’occupe de la livraison. Cela vous permet, en tant que propriétaire d’entreprise, de travailler « sur l’entreprise plutôt que dans l’entreprise ».

En ce qui concerne la finance, il peut sembler intimidant de penser non seulement à atteindre un objectif de vente, mais aussi à posséder un compte de résultat. Cependant, il existe de nombreux livres et cours de formation en ligne qui peuvent vous aider à combler vos lacunes. De plus, il est important de garder les choses simples, et lorsqu’il s’agit de gérer un P&L, cela signifie dépenser moins que ce que vous rapportez. En d’autres termes, assurez-vous d’avoir un profit, pas une perte.

Une formule simple pour cela permet de montrer comment passer du chiffre d’affaires aux bénéfices :

Chiffre d’affaires – Coût des ventes = Marge brute

Marge brute – SG&A (ventes, frais généraux et administratifs) = EBITDA*

(*Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement)

EBITDA – Dépréciation et amortissement = EBIT

EBIT – Intérêts et impôts = Bénéfice

Lorsque vos gains sont positifs, vous avez un bénéfice ; Lorsqu’ils sont négatifs, vous avez une perte.

En tant que propriétaire d’entreprise, vous travaillerez avec un comptable qui vous conseillera sur les détails des dépenses qui entrent dans quelle catégorie. Votre comptable vous conseillera également sur la façon de gérer votre bilan, qui est simplement un état de l’actif, du passif et du capital de l’entreprise à un moment donné.

Ne vous inquiétez pas trop des aspects financiers que vous ne connaissez pas encore, faites appel à des experts et vous apprendrez, de la même manière que vous comptez sur des conseillers juridiques. Vous ne cherchez pas à devenir comptable ou avocat. Un bon propriétaire d’entreprise délègue ces tâches à des conseillers de confiance et prête attention aux risques potentiels et aux résultats commerciaux.

Si vous avez réussi dans la vente et que vous sentez un esprit d’entreprise se développer en vous, il est peut-être temps de faire un pas vers votre propre entreprise.

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